Свяжитесь со мной
Когда лучше позвонить?
Нажимая на кнопку «Жду звонка», вы даете Согласие на обработку
своих персональных данных и соглашаетесь с условиями Политики
Менеджер активных продаж
Первое занятие 29.07.2020
19 модулей, 3 раза в неделю
+ практика
Первый модуль 29.07.2020
Весь курс - 6 недель
Онлайн + записи
Для кого этот курс?
«Менеджер активных продаж» — курс для менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж, которые хотят развиваться и увеличить продажи в компании за счет повышения эффективности обработки заявок.
Вы собственник, директор по продажам, РОП?
Вам это знакомо?
Менеджеры мало звонят
Ссылаясь на другие дела, занятость, необходимость срочно сделать какой-то отчет руководителю, плохую погоду и ретроградный Меркурий
Не пользуются CRM
"Мне быстрее записать на бумажке", "У меня нет времени заполнять все поля карточки", "Тебе продажи нужны или заполненная карточка". Примерно так менеджеры обосновывают свое нежелание вносить информацию о клиентах в CRM
Маленький средний чек
Менеджеры не предлагают дорогие продукты, торопясь закрыть сделку продав самый дешевый товар. Не делают UpSale и не предлагают товары с максимальной маржой
Не пользуются скриптами и книгой продаж
"У меня хорошие продажи, мне не нужны ваши скрипты". Примерно так реагирует 90% менеджеров на идею "систематизации" продаж, даже если продажи менеджера оставляют желать лучшего
Не хотят учиться
Сколько книг по продажам в месяц читают ваши сотрудники? Многие из ваших менеджеров согласятся пойти на обучение, например, в свой выходной день?
Боязнь отказов и "слив" клиентов
Продают тогда, когда клиент сам настаивает на покупке. Ваши менеджеры продают или только консультируют?
Курс "Менеджер активных продаж"
Почему именно этот курс?
Практика на кейсах вашей компании
После занятий - тест на усвоение навыков. После каждого модуля - практика в реальных условиях
19 теоретических модулей
19 модулей включают в себя всю доступную теорию по продажам, включая все необходимые модели
Практикующие ведущие
Наши ведущие не профессиональные бизнес-спикеры, а практикующие предприниматели, которые сами продают и управляют отделом продаж
Мотивация на обучение
Курс - не сухая теория. Мы объясняем слушателям, зачем нужно учиться и развиваться и мотивируем на дальнейшее профессиональный рост
Модуль 1. Профессия менеджера по продажам
1.1 Введение в курс. Профессия менеджера по продажам
  1. История развития продаж в России и мире
  2. Навыки и компетенции менеджера по продажам
  3. Специфика деятельности в разных видах продаж: b2c, b2b, b2g, b2b2c и т.д.
  4. Типы менеджеров: "Фармеры", "Хантеры", "КАМ" и т.д.
    1.2 Эмоциональная составляющая: страх отказа, стресс
    1. Психология отказа
    2. Почему клиенты говорят "нет", и когда это значит "может быть"
    3. Чего боится менеджер по продажам и что мешает продавать
    4. Диагностика психотипа менеджера
    1.3 Личностный рост менеджера по продажам
    1. Почему план продаж - это полезно?
    2. Почему ходить на тренинги - это хорошо.
    3. Как ставить цели, которые будут выполняться.
    4. Оценка своих индивидуальных мотиваторов.
    5. Оценка уровня своей мотивации.
    6. Оценка своих ограничений.
    Практика
    Составить личный план развития
    Модуль 2. Алгоритмы успешных продаж
    2.1 Воронка продаж, конверсии, личная ответственность за результат
    1. Как правильно сделать воронку продаж?
    2. Из скольких этапов должна состоять воронка?
    3. Кто отвечает за каждый из этапов?
    4. Технологии и техники, позволяющие повысить конверсию на каждом этапе
    5. Основы клиеноориентированного подхода в продажах (АВСD/DISC)
      2.2 Цель телефонного звонка. Выход на ЛПР и ЛВПР
      1. Цель телефонного разговора
      2. Подготовка к продаже
      3. Эффективные приемы прохода секретаря, помощника, зама
      4. Двухуровневая модель продаж
      5. Приемы эффективного слушания
        2.3 Выявление потребности
        1. Целевая аудитория
        2. Отличие продажи от "втюхивания"
        3. Типы вопросов
        4. техника СПИН
        5. техника АДАПТ
        2.4 Презентация на оффлайн или онлайн встрече
        1. Техника ХПВ
        2. Техника СПСВ
        3. Понятие цены и ценности
        4. Презентация стоимости
        2.5 Обработка возражений
        1. Разница между отговоркой и возражением
        2. Природа и типы возражений
        3. Типичные ошибки при работе с возражениями
          2.6 Закрытие сделки
          1. 7 техник на завершение сделки
          2. Up-sell и Cross-sell
          3. работа с клиентом после продажи
          2.7 Инструменты удаленной работы
          1. Психология удаленной работы
          2. Работа с IP телефонией
          3. Подготовка рабочего пространства
          4. Использование мессенджеров и сервисов для коммуникаций
          5. Использование таск-менеджеров
          2.8 ТОП 20 типовых возражений при продаже товаров и услуг
          1. "Дорого"
          2. "Низкое качество товаров"
          3. "Мы подумаем"
            и т.д.
          2.9 Как уладить конфликт с клиентом
          1. Причины конфликтов
          2. Как избежать конфликта
          3. Как сделать конфликтного и недовольного клиента постоянным
          4. Какие клиенты убыточны для бизнеса и каким клиентам необходимо отказывать
          Практика
          • Практическая отработка полученных навыков в парах и группах в формате видео-конференции
          • P2P разбор звонков клиентов с обратной связью
          Модуль 3. Работа с клиентской базой
          3.1 Поиск клиентов
          1. Технологии поиска
          2. Формирование базы клиентов
          3. Холодные и теплые клиенты
            3.2 Сегментация клиентской базы
            1. Портрет клиента
            2. Типы клиентов
            3. Принципы работы с новыми и старыми клиентами
            4. Приоритеты в обработке сегментов
            5. ABC анализ
              3.3 Работа в CRM системе
              1. Зачем нужно CRM система, почему нельзя все записывать в блокнот?
              2. Правильное ведение клиентов
              3. Работа с воронкой продаж
              4. Оформление карточки клиента
              Практика
              Создание профиля клиента.
              Домашнее задание по анализу с сегментации Вашей базы клиентов и выработка стратегии продаж по базе
              Модуль 4. HARD SKILLS для менеджера по продажам
              4.1 Основы маркетинга
              1. Откуда берутся клиенты? Обзор источников трафика: SEO, контекст, таргет, SMM и другие. Их особенности
              2. Основные метрики маркетинга: охват, CTR, CR1, CR2, CPA, CPO. Что они означают и зачем они менеджерам?
              3. UTM метки и сквозная аналитика. Как понять, откуда пришел клиент?
                4.2 Тайм-менеджмент
                1. Что такое тайм менеджмент и для чего он нужен
                2. Как повысить личную эффективность за счет тайм менеджмента
                3. Как правильно использовать календарь и задачи в CRM
                4. Концепция GTD
                  4.3 Основы финансов
                  1. Основы финансового планирования
                  2. Основные финансовые термины и показатели, с которыми можно встретиться в отделе продаж
                  3. Ключевые финансовые метрики, и что они означают
                  4.4. Основы Excel
                  1. Совместный доступ
                  2. Основные функции нужные для базового анализа
                  3. Выборочный анализ данных (SUMIF, COUNTIF и т.д.)
                  4. ВПР и кросс-анализ данных (VLOOKUP)
                  Практика
                  LIVE с экспертами и разбор основных вопросов по навыкам
                  После курса ваши менеджеры по продажам
                  Обнаружить слабые места в продажах и устранить их
                  У менеджеров есть план продаж? Как часто он выполняется? Если ответы вас не радуют — не пугайтесь, так почти у всех. После курса, менеджеры будут четко понимать, какие действия и в каких объемах необходимо сделать для выполнения плана. Модель продаж позволяет прогнозировать продажи на месяц, квартал, год
                  Смогут убедить клиентов
                  выбрать ваш продукт
                  Что вы продаете? Можете ли вы объяснить это своей бабушке? Если вы продаете огурцы, то все здорово и этот пункт не для вас. Если же вы «креативное мультимедийное диджитал-агентство полного цикла» — давайте разбираться: как говорить о своем продукте, кому и как его продавать, на какие точки давить, как формулировать пользу, как сделать так, чтобы покупали именно у вас.
                  Научатся работать с возражениями
                  Даже если сейчас ваша конверсия 30%, то это лишь означает, что 70% клиентов уходит и не покупает у вас ничего. Если правильно выяснить потребность во время разговора и хорошо провести презентацию продукта, то возражений у клиента вообще может не быть. Он сразу скажет "Куда платить?".
                  Увеличат продажи
                  Освоив работу с возражениями, СПИН продажи и другие техники, менеджеры увеличат конверсию из заявок в продажи, а также количество сделок с новыми и текущими клиентами
                  Увеличат средний чек
                  Забудьте про скидки. Менеджеры смогут предлагать услуги компании, которые полностью решает проблему клиента, а не пытаться закрыть сделку с самым дешевым продуктом. Менеджеры освоят техники продаж через ценности, а не цену.
                  Будут работать с удовольствием
                  Курс повысит мотивацию сотрудников в повседневной работе за счёт новой эффективной системы продаж, новых знаний и постоянной обратной связи от тренеров и однокурсников
                  Онлайн курс «Менеджер активных продаж»
                  Увеличьте продажи в компании за счет повышения эффективности обработки заявок, мотивированных менеджеров и новому подходу к продажам
                  Кто ведет?
                  Кирилл Пшинник
                  Генеральный директор Мегапрорыва, ex-коммерческий директор Юниума, предприниматель
                  Построил систему продаж в сети дополнительного школьного образования Юниум: 1000 человек, 35 офисов по всей России, удаленный колл-центр в Пензе на 55 операторов. Разработал скрипты и внедрил учет в CRM.

                  Основатель турагентства ТрипКафе. Выстроил систему продаж с нуля при нулевом рекламном бюджете. Успешно продал бизнес в 2018 году.

                  Пришел в Мегаплан в 2008 году, на пороге кризиса, когда в нем было всего несколько платных клиентов. Построил отдел продаж и маркетинга с нуля, используя все возможные каналы и тестируя эффективность.

                  Выпускник МехМата МГУ и MBA в Kingston Business School London.
                  Ирина Логинова
                  Директор отдела продаж компании Мегапрорыв
                  Директор по продажам в Мегапрорыве.

                  Прошла путь от рядового специалиста до топ-менеджера крупной компании. Операционное управление отделом продаж дополнительного школьного образования и туристических программ. За время работы рост отдела с 10 до 55 менеджеров и рост выручки на 40%.

                  Бизнес консультант по продажам. За последний год выстроены десятки отделов продаж в различных сферах.

                  Сертифицированный бизнес-тренер по продажам и управлению.

                  Автор обучающих программ для менеджеров по продажам.
                  Михаил Смолянов
                  Основатель Финолога и Мегаплана
                  Председатель совета директоров компании Unisender. Основатель и генеральный директор сервиса по построению управленческой отчетности Финолог. До 2014 года сооснователь и директор Мегаплана. В 2008 - 2009 году выстроил отдел продаж в одном из крупнейших застройщиков в России.

                  Развивает российский бизнес в образовательном центре «Мегапрорыв». Михаил — автор курсов по продажам и финансовому управлению. В прошлом году обучил 500 предпринимателей со средним оборотом 60 миллионов рублей в год. Лектор в Сколково
                  Как проходит курс
                  Только практика
                  Все, о чем говорим, мы показываем на практике и в применении к российскому бизнесу.
                  Консультации
                  Любой участник может обратиться за помощью к ведущим после окончания курса и получить консультацию или совет. Мы хотим, чтобы обучение приносило пользу, и готовы помочь.
                  Нетворкинг
                  На курсе все обмениваются своими идеями, опытом и достижениями. Многие участники находят клиентов или партнеров по бизнесу и еще во время курса делают совместные проекты.
                  Отзывы участников о наших курсах
                  Сергей
                  строительный бизнес


                  «Курс мегаэффективный и мегапозитивный. Энергетика заряжает и заставляет двигаться. Нравится, что есть конкретика, практика, конкретные задания. К сожалению, только два дня — кажется, этого мало».
                  Сергей
                  компания по продаже высокоскоростных ворот

                  «Понравился индивидуальный подход. Мы разобрали проблемы каждой компании. Это очень полезно для расширения кругозора. Вы рассказали на примерах именно все те трансформации отдела продаж, которые мы прошли. И, самое главное, рассказали и про следующие два шага, про которые мы как раз думали — все проблемы прямо в точку!».
                  Стоимость участия в курсе "Менеджер активных продаж"
                  Стоимость курса меняется в зависимости от даты покупки. Чем раньше - тем дешевле.

                  Скидка 15% для посетителей курса "Директор по продажам"
                  Индивидуальный
                  Для личного развития
                  12 600 ₽ до 12.07
                  19 900 ₽ после 12.07
                  24 900 ₽ после 19.07

                  • Участие в курсе для 1 человека
                  • Практические задания с обратной связью от спикеров
                  • Участие в бонусных занятиях от экспертов
                  • Сертификат о прохождении курса
                  • Запись уроков в HD формате с доступом на 2 месяца после окончания курса
                  • Презентация со всех занятий
                  • 100% гарантия возврата денег*
                  • Доступ к чату с участниками и нетворкингу
                  • Дополнительные материалы
                  • Список рекомендуемой литературы
                  Участвовать
                  Средний бизнес
                  10 сотрудников отдела продаж от компании
                  29 600 ₽ до 12.07
                  39 900 ₽ после 12.07
                  44 900 ₽ после 19.07

                  • Участие в курсе до 10 человек от компании
                  • Каждый дополнительный менеджер + 5 000 ₽
                  • Практические задания с обратной связью от спикеров

                    Курс "Скрипты"
                  • Участие в бонусных занятиях от экспертов
                  • Сертификат о прохождении курса
                  • Запись уроков в HD формате с доступом на 2 месяца после окончания курса
                  • Презентация со всех занятий
                  • 100% гарантия возврата денег*
                  • Доступ к чату с участниками и нетворкингу
                  • Дополнительные материалы
                  • Список рекомендуемой литературы
                  Участвовать
                  VIP
                  Весь отдел продаж + РОП + директор по продажам
                  54 900 ₽ до 12.07
                  74 900 ₽ после 12.07
                  84 900 ₽ после 19.07

                  • Участие в курсе всех сотрудников отдела продаж в компании
                  • Практические задания с обратной связью от спикеров
                  • Курс "Скрипты"
                  • Курс "Директор по продажам" (тариф Бизнес) для РОПа
                  • Индивидуальный тренинг для менеджеров по особенностям продукта клиента
                  • Прослушка 20 звонков с индивидуальным разбором
                  • Участие в бонусных занятиях от экспертов
                  • Сертификат о прохождении курса
                  • Запись уроков в HD формате с доступом на 2 месяца после окончания курса
                  • Презентация со всех занятий
                  • 100% гарантия возврата денег*
                  • Доступ к чату с участниками и нетворкингу
                  • Дополнительные материалы
                  • Список рекомендуемой литературы
                  Участвовать
                  Купить курс в рассрочку
                  Вы можете оформить любой курс в рассрочку. Рассрочка предоставляется нашим партнером "Тинькофф Банк". Рассрочка может быть оформлена для граждан РФ от 18 лет. При покупке курса в рассрочку не действует правило "100% гарантия возврата денег"
                    Что такое "100% гарантия возврата денег"?
                    Вы можете посмотреть первые 3 урока онлайн, и если курс вам не понравился - мы возвратим вам 100% денег, которые вы заплатили за курс. Условия получения возврата: вы должны посетить все 3 занятия во время трансляции, пройти тесты после занятий и сделать первое практическое задание

                    В каком формате будут записи?

                    Записи доступны для онлайн-просмотра по ссылке или для скачивания. Записи в виде вебинара.

                    Когда я получу записи?

                    Доступ к записям будет открыт через 3-5 дней после занятия, ссылка придет вам на почту.
                    Свяжитесь с нами, если у вас появились вопросы. Мы с радостью поможем!
                    +7 (495) 789-47-45
                    info@megaproryv.ru
                    Нажимая на кнопку, вы даете Согласие на обработку
                    своих персональных данных и соглашаетесь с условиями Политики