Свяжитесь со мной
Когда лучше позвонить?
Нажимая на кнопку «Жду звонка», вы даете Согласие на обработку
своих персональных данных и соглашаетесь с условиями Политики
Директор по продажам
В чем отличие РОПа от Директора по продажам? РОП контролирует менеджеров и старается выполнить поставленный план. Директор по продажам – управляет стратегией и влияет на доход компании.
16 модулей, 2 раза в неделю
+ домашние задания
Первый модуль 12.05.2020
Весь курс - 2 месяца
Онлайн + записи
Для кого этот курс?
«Директор по продажам» — курс для руководителей отделов продаж, собственников, директоров и менеджеров о том, как навести порядок в продажах и на систематической основе увеличивать прибыль
Для предпринимателей
Если вы сами занимаетесь продажами в компании, или у вас есть руководитель отдела продаж, который вырос из "старшего менеджера" - это курс для вас. Вы разберетесь в тонкостях управления отделом и перейдете на новый уровень.
Для РОПов
Курс покрывает весь спектр задач и экспертизы, который потребуется директору по продажам для развития компании. Пройдя курс, вы будете мыслить как ТОП-менеджер, с соответствующим пониманием всех бизнес-процессов в компании.
Для менеджеров
Курс - отличная возможность перейти на новый уровень и стать руководителем. Будет практическая экспертиза спикеров и опыт реальных компаний.
Чем отличается РОП от директора по продажам?
Руководитель отдела продаж – это администратор, но не стратег. Он может хорошо контролировать менеджеров, помогать им, следить за выполнением регламентов и делать отчеты для руководителя. А кто у вас в компании отвечает за то, как продажи решают бизнес-задачи? Кто отвечает за инновации в отделе и связывает маркетинг и продажи?

Давайте рассмотрим типовую ситуацию. Собственник на совещании сообщает ответственному за продажи план на следующий месяц: +30% к текущему плану.

Обычный РОП: хорошо, будем стараться.
В итоге план, скорее всего, не выполнится. В конце месяца РОП будет винить внешние факторы, но смирится и пообещает, что в следующем месяце он уж точно постарается.

Находчивый РОП: опираясь на новости и внешнюю угрозу, попытается торговаться со словами: «Покупательский спрос упал, нам сложно, мы это не сделаем. Дайте нам план +10%». В итоге план будет не выполнен, но если вы пошли на поводу и сократили план, часть сотрудников еще и частичные бонусы получат.

Директор по продажам: "Дайте мне несколько дней, я подготовлю модель и бюджет."
Через несколько дней директор презентует модель в Excel, которая показывает, за счет чего будет осуществляться рост (необходимое увеличение трафика, работа с холодными базами, работа со старыми и т.д.). В модели также отображено, какой на это нужен бюджет.

В качестве альтернативы директор предлагает сократить штат на время кризиса за счет увольнения самых слабых менеджеров, перевести часть сотрудников на "удаленку", тем самым сократив бюджет отдела продаж, и сместить фокус на наиболее маржинальные товары.

У собственника есть выбор, по какой стратегии компания будет развиваться дальше.
Программа курса
Курс состоит из 16 модулей
1. Вводное занятие. Чего ждет от директора по продажам CEO? (12.05.2020)
  1. В чем заключается работа директора по продажам
  2. Какие необходимы компетенции
  3. В чем отличие директора по продажами от РОП
  4. Всегда ли хороший продажник может быть директором
    2. Основные принципы работы в Excel для анализа данных в продажах (14.05.2020)
    1. Совместный доступ
    2. Экспортирование данных из CRM и других систем
    3. Основные функции нужные для базового анализа
    4. Выборочный анализ данных (SUMIF, COUNTIF и т.д.)
    5. ВПР и кросс-анализ данных (VLOOKUP)
    6. 5 шаблонов для построения простых дашбордов, отражающих основные параметры по продажам.
    3. Стратегия продаж, планирование и бюджетирование (19.05.2020)
    1. Кто должен выставлять план по продажам?
    2. Как сделать план, который будет выполняться?
    3. Декомпозиция плана на понятные этапы и ответственность каждого сотрудника
    4. Бюджетирование по отделам
    4. Источники трафика. Основные понятия маркетинга и лидгенерации (21.05.2020)
    1. Обзор источников трафика: SEO, контекст, таргет, SMM и другие. Их особенности
    2. CPA каналы
    3. Основные метрики маркетинга: охват, CTR, CR1, CR2, CPA, CPO.
    4. UTM метки и сквозная аналитика
      5. Финансы. Рентабельность и маржа. Точка безубыточности (26.05.2020)
      1. Основы финансового планирования
      2. Основные финансовые термины и показатели, с которыми можно встретиться в отделе продаж
      3. Ключевые финансовые метрики
      6. Поиск и найм персонала (28.05.2020)
      1. Как выглядит ваш идеальный продажник?
      2. Где искать менеджеров помимо hh.ru?
      3. Как составить привлекательную вакансию?
      4. Какую ЗП писать?
      5. Как быстро отфильтровать наиболее заинтересованных соискателей и приглашать в офис только тех, кто подходит под вакансию?
      6. О чем спрашивать на собеседовании?
      7. Поиск удаленных менеджеров.
      8. Структура отдела продаж
      7. Материальная и нематериальная мотивация менеджеров (02.06.2020)
      1. Мотивация и стимулирование
      2. На что привязать KPI менеджера
      3. Какой должен быть фикс-оклад, софт-бонус и KPI с продаж в зависимости от процесса продаж
      4. Модель разделения: Хантеры и Фармеры
      5. Почему важно проводить тимбилдинг?
      6. Лучший продажник требует повышения зарплаты: Что делать?
      8. Обучение сотрудников и адаптация. Книга продаж (04.06.2020)
      1. Как составить книгу продаж?
      2. Как быстро ввести менеджера в рабочий режим?
      3. Как научить менеджеров вести wiki в компании, чтобы они постоянно добавляли новые знания в книгу продаж
      4. План развития сотрудников
      9. Работа с B2C, B2B и B2G клиентами (09.06.2020)
      1. В чем разница при работе с разными видами Клиентов
      2. Цепочки принятия решения
      3. Особенности коммуникаций
      4. Поиск дополнительных точек касания и прогрев аудитории
        10. Работа с клиентской базой (11.06.2020)
        1. Сегментация клиентской базы
        2. Распределение базы среди менеджеров
        3. Работа с новыми и постоянными клиентами
        4. Базовые отчеты и сводные данные по состоянию базы
        5. Построение цепочки обработки заявок
        6. В каких ситуациях старый клиент лучше нового
        7. Как удержать клиентов, не снижая цены
        8. Как продавать «отказникам»
          11. Холодные продажи (16.06.2020)
          1. Когда холодные продажи работают эффективно и когда нет?
          2. Аутсорс колл-центры
          3. Аналитика по холодным продажам, нормы по показателям
          4. Создание проектных отделов
            12. Скрипты и алгоритмы продаж (18.06.2020)
            1. В чем разница между скриптом и алгоритмом?
            2. Когда в компании нужен скрипт?
            3. Кто из сотрудников должен работать по скрипту, а кто по алгоритму?
            4. Курс "Скрипты", состоящий из 15 уроков.
            5. Обзор сервисов для автоматизации скриптов.
            13. Автоматизация. Инструменты и техники. Безопасность (23.06.2020)
            1. Обзор CRM и их возможности
            2. Таск-менеджеры и мессенджеры для отдела продаж
            3. Интеграция IP телефонии с CRM
            4. Интеграция модулей мессенджеров для общения с клиентами
            5. Подключение дополнительных сервисов
            14. Контроль и отчетность, Dashboards (25.06.2020)
            1. Виды контроля
            2. Необходимые отчеты в отделе продаж
            3. Визуализация результатов
            4. Отдел контроля качества
            5. Система обратной связи и работа над ошибками
            15. Стили управления отделом (30.06.2020)
            1. Красный или бирюзовый стиль управления в отделе
            2. Нужен ли микро-менеджмент
            3. Субординация в отделе
            4. "Замы" и старшие менеджеры
            16. Продажи во время кризиса (02.07.2020)
            1. Работа с удаленными сотрудниками
            2. Действия при сокращении штата
            3. Оформление сотрудников на "удаленке"
            После курса вы сможете
            Обнаружить слабые места в продажах и устранить их
            У вас был план продаж на год? На сколько вы его выполнили? Если ответы вас не радуют — не пугайтесь, так почти у всех. Для начала мы опишем, как все устроено у вас сейчас, как вы делаете планы, кто ваши сотрудники, какая у них мотивация, в чем ваши проблемы. Выявим слабые места, чтобы затем их устранить.
            Убедить клиентов
            выбрать ваш продукт
            Что вы продаете? Можете ли вы объяснить это своей бабушке? Если вы продаете огурцы, то все здорово и этот пункт не для вас. Если же вы «креативное мультимедийное диджитал-агентство полного цикла» — давайте разбираться: как говорить о своем продукте, кому и как его продавать, на какие точки давить, как формулировать пользу, как сделать так, чтобы покупали именно у вас.
            Управлять планом продаж
            Теперь пора понять, где вы хотите оказаться, сколько зарабатывать и за счет чего расти. Вы научитесь делать правильный план, основанный на опыте и реалистичных ожиданиях. Вы будете точно знать, от чего зависит выполнение плана, и какие ресурсы вам нужны. Продажи станут контролируемыми и управляемыми.
            Внедрить эффективную систему продаж
            Когда есть четкая цель и общая стратегия, пора проработать тактику. На курсе вы проработаете каждый шаг на пути к цели: технологию продаж, маркетинг, привлечение клиентов, персонал, обучение, контроль, отчетность, обслуживание, удержание клиентов и риски.
            Использовать современные IT решения
            У вас есть CRM? Ваша IP телефония и почта интегрированы в CRM? Вы можете в любом момент посмотреть ВСЕ коммуникации менеджера с клиентом? А можно ли в один клик написать клиенту в WhatsApp прямо из CRM? Нужны ли автоматические уведомления и автоворонки?
            Разбираться в базовых финансах и маркетинге
            Чем рентабельность отличается от маржи? Какое будет ROI от нового проекта? Что такое CPA, Cost of Sales, и насколько выгодно обрабатывать лиды с одного канала с помощью менеджеров, а лиды с другого канала с помощью автоматических продаж.
            Онлайн курс «Директор по продажам»
            Вы узнаете, как построить эффективную систему продаж для своей отрасли и составите квартальный план удвоения прибыли
            Кто ведет?
            Кирилл Пшинник
            Генеральный директор Мегапрорыва, ex-коммерческий директор Юниума, предприниматель
            Построил систему продаж в сети дополнительного школьного образования Юниум: 1000 человек, 35 офисов по всей России, удаленный колл-центр в Пензе на 55 операторов. Разработал скрипты и внедрил учет в CRM.

            Основатель турагентства ТрипКафе. Выстроил систему продаж с нуля при нулевом рекламном бюджете. Успешно продал бизнес в 2018 году.

            Пришел в Мегаплан в 2008 году, на пороге кризиса, когда в нем было всего несколько платных клиентов. Построил отдел продаж и маркетинга с нуля, используя все возможные каналы и тестируя эффективность.

            Выпускник МехМата МГУ и MBA в Kingston Business School London.
            Ирина Логинова
            Директор отдела продаж компании Мегапрорыв
            Директор по продажам в Мегапрорыве.

            Прошла путь от рядового специалиста до топ-менеджера крупной компании. Операционное управление отделом продаж дополнительного школьного образования и туристических программ. За время работы рост отдела с 10 до 55 менеджеров и рост выручки на 40%.

            Бизнес консультант по продажам. За последний год выстроены десятки отделов продаж в различных сферах.

            Сертифицированный бизнес-тренер по продажам и управлению.

            Автор обучающих программ для менеджеров по продажам.
            Михаил Смолянов
            Основатель Финолога и Мегаплана
            Председатель совета директоров компании Unisender. Основатель и генеральный директор сервиса по построению управленческой отчетности Финолог. До 2014 года сооснователь и директор Мегаплана. В 2008 - 2009 году выстроил отдел продаж в одном из крупнейших застройщиков в России.

            Развивает российский бизнес в образовательном центре «Мегапрорыв». Михаил — автор курсов по продажам и финансовому управлению. В прошлом году обучил 500 предпринимателей со средним оборотом 60 миллионов рублей в год. Лектор в Сколково
            Как проходит курс
            Только практика
            Все, о чем говорим, мы показываем на практике и в применении к российскому бизнесу.
            Консультации
            Любой участник может обратиться за помощью к ведущим после окончания курса и получить консультацию или совет. Мы хотим, чтобы обучение приносило пользу, и готовы помочь.
            Нетворкинг
            На курсе все обмениваются своими идеями, опытом и достижениями. Многие участники находят клиентов или партнеров по бизнесу и еще во время курса делают совместные проекты.
            Отзывы участников о наших курсах
            Сергей
            строительный бизнес


            «Курс мегаэффективный и мегапозитивный. Энергетика заряжает и заставляет двигаться. Нравится, что есть конкретика, практика, конкретные задания. К сожалению, только два дня — кажется, этого мало».
            Сергей
            компания по продаже высокоскоростных ворот

            «Понравился индивидуальный подход. Мы разобрали проблемы каждой компании. Это очень полезно для расширения кругозора. Вы рассказали на примерах именно все те трансформации отдела продаж, которые мы прошли. И, самое главное, рассказали и про следующие два шага, про которые мы как раз думали — все проблемы прямо в точку!».
            Стоимость участия в курсе "Директор по продажам"
            Акция (минуc 5 000 рублей к любому тарифу)
            для подписчиков рассылки Финолога
            Акция действует до 07.05.2020
            Базовый
            29 900 ₽
            24 900 ₽
            • Участие в курсе онлайн
            • Запись уроков в HD формате с доступом на 2 месяца после окончания курса
            • Презентация всех занятий
            • 100% гарантия возврата денег*
            • Доступ к чату с участниками и нетворкингу
            • Дополнительные материалы
            • Список рекомендуемой литературы
            Участвовать
            VIP + сотрудники
            64 900 ₽
            59 900 ₽
            • Участие в курсе онлайн
            • Участие вместе со своими сотрудниками (до 3 человек от одной компании)
            • Индивидуальный подробный разбор 4 домашних заданий
            • Индивидуальная поддержка в течении 2 недель после окончания курса с комментариями по внедрению
            • Курс "Скрипты"
            • Участие в бонусных занятиях от экспертов
            • Запись уроков в HD формате. Доступ навсегда с возможностью скачать
            • Сертификат о прохождении курса
            • Презентация со всех занятий
            • 100% гарантия возврата денег*
            • Доступ к чату с участниками и нетворкингу
            • Дополнительные материалы
            • Список рекомендуемой литературы
            Участвовать
            Купить курс в рассрочку
            Вы можете оформить любой курс в рассрочку. Рассрочка предоставляется нашим партнером "Тинькофф Банк". Рассрочка может быть оформлена для граждан РФ от 18 лет. При покупке курса в рассрочку не действует правило "100% гарантия возврата денег"
              Что такое "100% гарантия возврата денег"?
              Вы можете посмотреть первые 3 блока онлайн, и если курс вам не понравился - мы возвратим вам 100% денег, которые вы заплатили за курс. Условие получение возврата: вы должны посетить все 3 занятия во время трансляции и сделать домашнее задание номер 1 (для тарифов бизнес и ВИП)

              В каком формате будут записи?

              Записи доступны для онлайн-просмотра по ссылке или для скачивания. Записи в виде вебинара.

              Когда я получу записи?

              Доступ к записям будет открыт через 3-5 дней после занятия, ссылка придет вам на почту.
              Свяжитесь с нами, если у вас появились вопросы. Мы с радостью поможем!
              +7 (495) 789-47-45
              info@megaproryv.ru
              Нажимая на кнопку, вы даете Согласие на обработку
              своих персональных данных и соглашаетесь с условиями Политики