Свяжитесь со мной
Когда лучше позвонить?
Нажимая на кнопку «Жду звонка», вы даете Согласие на обработку
своих персональных данных и соглашаетесь с условиями Политики
Руководитель отдела продаж (РОП)
Курс для руководителей отделов продаж, собственников и амбициозных менеджеров о том, как управлять сотрудниками и цифрами.
10 модулей, включающие более 30 видео-уроков
Старт курса в сентябре 2021
Уроки онлайн доступные из любой точки мира в любое время
Для кого этот курс?
«Руководитель отдела продаж» — курс для руководителей отделов продаж, собственников и амбициозных менеджеров о том, как управлять сотрудниками и цифрами.
Для предпринимателей
Если вы сами занимаетесь продажами в компании, или у вас есть руководитель отдела продаж, который вырос из "старшего менеджера" - это курс для вас. Вы разберетесь в тонкостях управления отделом.
Для РОПов
Найдете слабые места вашего отдела продаж. Научитесь разрабатывать и внедрять систему управления, оценивать эффективность работы подчиненных и быстро реагировать на любые изменения.


Для менеджеров
Курс - отличная возможность перейти на новый уровень и стать руководителем. Программа покрывает весь спектр задач и экспертизы, который требуется руководителю для управления отделом продаж.
Программа курса
Курс состоит из 10 модулей
1. Вводное занятие. Что ждут от РОПа?
  1. В чем заключается работа руководителя отдела продаж (РОП)
  2. Какие необходимы компетенции
  3. В чем отличие РОПа от менеджера и директора по продажам
  4. Всегда ли хороший продажник может быть РОПом
    2. Менеджмент в отделе продаж
    1. Правильная постановка планов и задач
    2. Карта рабочего дня руководителя
    3. Методы управления отделом
    4. Субординация в отделе
    5. Курирование сотрудников на "удаленке"
    3. Подбор персонала
    1. Как выглядит ваш идеальный продажник?
    2. Где искать менеджеров помимо hh.ru?
    3. Как составить привлекательную вакансию?
    4. Оценка кандидатов
    5. Испытательный срок
    6. О чем спрашивать на собеседовании?
    7. Поиск удаленных менеджеров.
    4. Материальная и нематериальная мотивация
    1. Принципы формирования KPI
    2. Твердый и мягкий оклад
    3. Грейдовая система повышения оплаты труда
    4. Виды нематериальной мотивации
      5. Контроль и отчетность
      1. Виды и шаблоны отчетов
      2. Контроль качества звонков
      3. Система обратной связи и работа над ошибками
      6. Обучение и адаптация сотрудников отдела продаж
      1. Обучение на этапе стажировки
      2. Подготовка тренинга по продажам
      3. Книга продаж
        7. Автоматизация в отделе продаж
        1. Обзор CRM и их возможности
        2. Таск-менеджеры и мессенджеры для отдела продаж
        3. Классические воронки
        4. Диджитал воронки и чат боты
        8. Продажи по переписке
        1. Воронка продаж
        2. Структура продаж по переписке
        3. Основные ошибки при продаже по переписке
        9. Консультационные продажи
        1. Выявление потребности
        2. СПИН продажи
        3. Презентация на основе ценностей Клиента
        4. Обработка возражений. Разбор типовых возражений
        5. Техники завершения сделки
        6. Up-sell и Cross-sell
        10. Работа с клиентской базой
        1. Сегментация клиентской базы
        2. Распределение базы среди менеджеров
        3. Работа с новыми и постоянными клиентами
        4. Базовые отчеты и сводные данные по состоянию базы
        5. Построение цепочки обработки заявок
        6. В каких ситуациях старый клиент лучше нового
        7. Как удержать клиентов, не снижая цены
        8. Как продавать «отказникам»
          После курса вы сможете
          Обнаружить слабые места и устранить их
          Поймете как все устроено у вас сейчас, как вы делаете планы, кто ваши сотрудники, какая у них мотивация, в чем ваши проблемы. Выявите слабые места, чтобы затем их устранить.
          Оптимизировать работу отдела
          Разберетесь в системе работы отдела, сможете автоматизировать бизнес-процессы и увеличивать скорость обработки заказов за счет современных инструментов.
          Увеличить продажи
          Сможете успешно выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с разными типами клиентов посредством встреч, звонков и продаж в мессенджерах.


          Обучать самостоятельно сотрудников
          Научитесь разрабатывать собственные тренинги и программы обучения для своих сотрудников исходя из ваших потребностей
          Мотивировать сотрудников
          Узнаете о способах мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.
          Управлять командой
          Научитесь правильно ставить задачи, оценивать результат и давать обратную связь.
          Онлайн курс «Руководитель отдела продаж»
          Кто ведет?
          Кирилл Пшинник
          Генеральный директор Мегапрорыва, ex-коммерческий директор Юниума, предприниматель
          Построил систему продаж в сети дополнительного школьного образования Юниум: 1000 человек, 35 офисов по всей России, удаленный колл-центр в Пензе на 55 операторов. Разработал скрипты и внедрил учет в CRM.

          Основатель турагентства ТрипКафе. Выстроил систему продаж с нуля при нулевом рекламном бюджете. Успешно продал бизнес в 2018 году.

          Пришел в Мегаплан в 2008 году, на пороге кризиса, когда в нем было всего несколько платных клиентов. Построил отдел продаж и маркетинга с нуля, используя все возможные каналы и тестируя эффективность.

          Выпускник Механико-Математического факультета МГУ им.М.В. Ломоносова и MBA в Kingston Business School London.
          Ирина Логинова
          Директор отдела продаж компании Мегапрорыв
          Директор по продажам в Мегапрорыве.

          Прошла путь от рядового специалиста до топ-менеджера крупной компании. Операционное управление отделом продаж дополнительного школьного образования и туристических программ. За время работы рост отдела с 10 до 55 менеджеров и рост выручки на 40%.

          Бизнес консультант по продажам. За последний год выстроены десятки отделов продаж в различных сферах.

          Сертифицированный бизнес-тренер по продажам и управлению.

          Автор обучающих программ для менеджеров по продажам.

          Приглашенные спикеры
          Михаил Смолянов
          Основатель Финолога и Мегаплана
          Председатель совета директоров компании Unisender. Основатель и генеральный директор сервиса по построению управленческой отчетности Финолог. До 2014 года сооснователь и директор Мегаплана. В 2008 - 2009 году выстроил отдел продаж в одном из крупнейших застройщиков в России.

          Развивает российский бизнес в образовательном центре «Мегапрорыв». Михаил — автор курсов по продажам и финансовому управлению. В прошлом году обучил 500 предпринимателей со средним оборотом 60 миллионов рублей в год. Лектор в Сколково
          Павел Шаханин
          Директор по развитию бизнеса в EDTECH компании Skillfactory, предприниматель
          Компания SkillFactory - лидер онлайн образования. Оборот в 2019 году 185+ миллионов рублей, 115 штатных сотрудников, который полностью работают удаленно.

          ex-CEO направления выездных образовательных программ в группе компаний Юниум. Выстроил систему маркетинга, продаж, обеспечив рост в 1,7 раза за год (итоговая выручка более 100 миллионов рублей).
          Антон Смирнов
          Основатель и CEO HiConversion, выручка компании 300 миллионов в год
          HiConversion работает с B2B компаниями, предлагая услуг по организации "умных" рекламных кампаний в VK, FB, IG и других платформах. Клиенты - средний и крупный бизнес с большими бюджетами.

          На курсе Антон покажет и расскажет принципы построения отдела продаж в своей компании, с каким сложнастями при найме руководителя он столкнулся и как решил проблему повышения эффективности работы отдела.
          Отзывы участников о наших курсах
          Photo by Paul
          Photo by Kolya
          Photo by Leo
          Photo by Lea
          Как проходит курс
          Только практика
          Мы поделимся практическим опытом управления отделом продаж в более, чем 30 компаниях, в результате чего каждый участник обязательно получит новые инсайты.

          Удобные уроки в онлайн в записи
          Любой участник может смотреть уроки, когда и где ему удобно.
          Общий телеграм-чат
          В общем чате вы сможете обмениваться своими идеями, опытом и достижениями. Найдете единомышленников, а возможно даже клиентов или партнеров по бизнесу
          Стоимость участия в курсе
          "Руководитель отдела продаж"
          Базовый
          14 800 ₽
          19 800 ₽ с 13.05
          • Доступ ко всем урокам курса
          • Презентация всех занятий
          • Доступ к записям уроков на 2 месяца после окончания курса
          • Доступ к закрытому чату участников курса
          • 100% гарантия возврата оплаты*
          • Дополнительные материалы
          • Список рекомендуемой литературы
          Участвовать
          VIP + сотрудники
          39 800 ₽
          49 800 ₽ с 13.05
          • Доступ ко всем урокам курса
          • Презентация всех занятий
          • Курс "Менеджер активных продаж" для всех сотрудников отдела продаж
          • Индивидуальный подробный разбор домашних заданий
          • Индивидуальная поддержка в течении 2 недель после окончания курса с комментариями по внедрению
          • Курс "Скрипты"
          • Запись уроков. Доступ навсегда с возможностью скачать
          • Сертификат о прохождении курса
          • Презентация со всех занятий
          • 100% гарантия возврата оплаты*
          • Доступ к закрытому чату участников курса
          • Дополнительные материалы
          • Список рекомендуемой литературы
          Участвовать
          Купить курс в рассрочку за 890 руб/мес
          Вы можете оформить любой курс в рассрочку. Рассрочка предоставляется нашим партнером "Тинькофф Банк". Рассрочка может быть оформлена для граждан РФ от 18 лет. При покупке курса в рассрочку не действует правило "100% гарантия возврата денег"
            Что такое "100% гарантия возврата оплаты"?
            Вы можете посмотреть первые 2 урока, и если курс не понравится - мы вернем 100% от той суммы, которую вы заплатили за курс.

            Условия получения возврата: вы должны посмотреть 2 занятия не позднее, чем через 7 дней после старта обучения.

            В каком формате будут проходить занятия?

            Занятия будут доступны в виде записи уроков на платформе GetCourse.

            Когда я получу записи?

            Доступ к урокам открывается в течение 24 часов после оплаты.
            Свяжитесь с нами, если у вас появились вопросы. Мы с радостью поможем!
            +7 (495) 789-47-45
            info@megaproryv.ru
            Нажимая на кнопку, вы даете Согласие на обработку
            своих персональных данных и соглашаетесь с условиями Политики