Система продаж

Практический курс о создании масштабируемого отдела продаж.
Очно в Москве
Дистанционно в любом городе
Авторы:
Михаил Смолянов, «Финолог», UniSender
Кирилл Пшинник, Трипкафе, Юниум.

КУРС ОТМЕНЕН

ОПЛАТЫ НЕ ПРИНИМАЮТСЯ

По всем вопросам пишите на lt@megaproryv.ru

Записаться...

 



В продажах очень опасно полагаться на талант отдельного продавца, потому что этот талант невозможно масштабировать. В продажах нужна система.


Что это: комплексный курс о построении системных и масштабируемых продаж. Всё, что нужно знать о клиентской работе, B2B- и B2C-продажах в России.

Для кого: для собственников малого и среднего бизнеса, руководителей отделов продаж.

Отрасли: торговля, производство, услуги, проектная деятельность — сайты, приложения, реклама, архитектура, дизайн.



Домашние задания

Участники получают домашние задания на анализ бизнеса и построение системы продаж. Проверяют и разбирают задания преподаватели курса. Общие ошибки и важные тонкости обсуждаем на занятиях.


Программа курса

25 июня

1. Разбор типа бизнеса

Создание позиционирования с учетом типа бизнеса. Особенности продаж в B2B и B2C. Особенности продажи товаров, услуг и проектной работы. Продажа творческих решений. Продажи в бизнесе, ориентированном на тендеры. Домашнее задание: разработка собственного позиционирования.

Определяем особенности ваших продаж
25 июня

2. Скрипты продаж

Как стандартизировать продажи с помощью скриптов. Контроль продавцов через скрипты. Создание базы знаний для работы с возражениями. Примеры удачных и неудачных скриптов. Домашнее задание: пробный скрипт для «горячего» обращения.

Стандартизируем работу менеджеров
25 июня

3. Персонал и мотивация

Где искать, как нанимать и удерживать толковых продавцов. Как постоянно поддерживать их в тонусе. Бонусы, штрафы, грейды и геймификация. Как увольнять. Как работать со «звездными» продавцами. Домашнее задание: система бонусов и грейдов для вашей компании.

Правильные бонусы, штрафы и грейды
25 июня

4. Аналитика

Сбор информации о ваших клиентах, их потребностях, страхах и возражениях. Как составить ценностное предложение. Домашнее задание: портреты идеальных и реальных клиентов. Анализ ценностного предложения.

Что предложить клиентам?
25 июня

5. План продаж

Как предсказать объемы продаж, правильно их запланировать и выполнить план. Расчет сезонности. Финмоделирование на основе воронки продаж. Как не строить «воздушные замки». Домашнее задание: составление собственного плана продаж.

Составляем воронку, создаем финмодель
25 июня

6. Автоматизация

CRM, колл-центры, аутсорсинг и разделение труда в отделе продаж. Как получать больше сделок на одного менеджера. Что и как отдавать «на сторону», а что лучше оставлять внутри компании. Как не потерять деньги на внедрении CRM. Домашнее задание: создание шаблона сделки для CRM.

Повышаем эффективность менеджеров
25 июня

7. Холодные звонки

Как работать с холодной базой. Повышение качества базы. Прицельные предложения. Как выяснить потребности холодного клиента. Как прорваться к ЛПР. Домашнее задание: портрет и потребности холодного клиента.

Получаем новых клиентов из новых баз
25 июня

8. Повторные продажи

Аккаунтинг. Измерение уровня удовлетворенности. Стимулирование повторных продаж по событиям и по календарю. Как сделать так, чтобы клиенты не ушли от вас в кризис. Как переманить клиентов от конкурентов, используя только легальные и этичные методы. Домашнее задание: анализ конкурентов на предмет прицельных предложений их клиентам.

Переманиваем чужих клиентов и не упускаем своих

Ведущие

Михаил Смолянов

Предприниматель, сооснователь и директор Мегаплана до 2014 года. Начал первый бизнес в 19 лет. Разбирается в организации бизнеса и привлечении инвестиций. Работал управляющим директором в Eurovision — международной компании по производству продуктов питания. Результат — 4 миллиона долларов чистой прибыли в год для акционеров. Строил систему продаж для крупного московского девелопера в кризис: рекорд продаж — 63 квартиры в сутки, выручка — 370 миллионов рублей. Сейчас Михаил — председатель совета директоров компании Unisender. Автор курсов по маркетингу, продажам и финансовому управлению бизнесом. За 2014 и 2015 год обучил 500 предпринимателей со средним оборотом 60 миллионов рублей в год.

Кирилл Пшинник

Коммерческий директор сети дополнительного школьного образования Юниум: 200 штатных сотрудников, 700 преподавателей, 35 офисов по всей России, удаленный колл-центр в Пензе на 20 операторов. Построил систему продаж, операционно управляет продажами, разработал скрипты и внедрил учет в CRM.

Основатель турагентства Trip Cafe. Выстроил систему продаж с помощью email-маркетинга при нулевом рекламном бюджете.

Генеральный директор Мегапрорыва.

Внешний консультант сервиса учета рабочего времени «Дисциплина». Построил отдел продаж, создал скрипты и ценность для сейлзов, построил систему продаж.

Пришел в Мегаплан в 2008 году, на пороге кризиса, когда в Мегаплане было несколько платных клиентов. Построил отдел продаж и маркетинга с нуля, используя все возможные каналы и тестируя эффективность.

Выпускник мехмата МГУ, имеет степень MBA в Kingston Business School London.


Очный + дистанционный формат обучения


Для участников из Москвы

Занятия проходят по рабочим дням раз в неделю в учебном классе на м. «Бауманская», в Переведновском переулке 18, строение 2. Во время занятий вы сможете лично общаться с преподавателями, задавать вопросы, обсуждать все темы с участниками в зале. Особенно полезно, если хотите найти среди участников курса единомышленников, подрядчиков или новых клиентов. К нам на курс приходят предприниматели с оборотом от 12 миллионов рублей в год, из реального сектора и диджитала.

Для участников в других городах

Дистанционные занятия проходят одновременно с очными. Участники присоединяются к группе на платформе вебинаров. Вы видите и слышите лектора, задаете вопросы в чате, участвуете в обсуждениях. Домашние задания выполняете наравне с очными участниками. Полезно, если вам неудобно добираться до Москвы.


Все презентации, дополнительные материалы и документы курса будут доступны очным и дистанционным участникам. Все участники получат ответы на вопросы, проверку и комментарии по домашним заданиям.



Как проходят курсы Мегапрорыва


IMG_3348 IMG_3286IMG_3192 IMG_3209IMG_3150 IMG_2437IMG_2491 IMG_2473IMG_2574 IMG_2572IMG_26022014.0592014.0572014.0582014.0562014.0552014.0542014.053Starters-11042014-(38-of-47)Starters-11042014-(35-of-47)Starters-11042014-(18-of-47)Denginabiz-05042014-(47-of-63)Denginabiz-05042014-(28-of-63)Denginabiz-05042014-(10-of-63)Denginabiz-05042014-(3-of-63)Denginabiz-05042014-(2-of-63)Denginabiz-05042014-(1-of-63)20140208-IMG_522820140208-IMG_526820140208-IMG_531420140208-IMG_528720140208-IMG_532620140208-IMG_535420140208-IMG_5350

Малые группы

Мы проводим курсы для аудиторий 5—20 человек, чтобы у каждого была возможность задать вопрос, получить ответ и поделиться опытом.

Практика

Все, о чем мы говорим, мы показываем на практике и в применении к российскому бизнесу. У нас нет пересказа американских книг, которые неприменимы в России.

Помощь и поддержка

Любой участник может обратиться за помощью к ведущим после окончания курса и получить консультацию и совет. Мы хотим, чтобы обучение приносило пользу, и готовы помочь.

Без шоу, без раскачки, но с опорой на российский опыт

Все, что мы делаем, мы стараемся делать спокойно, методично и с опорой на реальность. Мы не занимаемся эмоциональной раскачкой, не даем волшебных таблеток и не цитируем американские книжки. Вместо этого показываем примеры из реального бизнеса и делаем поправки на российскую практику бизнеса.

Запись на курс «Система продаж»

КУРС ОТМЕНЕН

ОПЛАТЫ НЕ ПРИНИМАЮТСЯ

Каждую неделю мы разбираем новый блок и домашнее задание с предыдущего блока.

 

КУРС ОТМЕНЕН

ОПЛАТЫ НЕ ПРИНИМАЮТСЯ

Участие в восьми еженедельных занятиях
Выполнение и проверка семи домашних заданий
Материалы курса: презентации, шаблоны, документы
Очно или дистанционно за 10 000 ₽

 

КУРС ОТМЕНЕН

ОПЛАТЫ НЕ ПРИНИМАЮТСЯ

6 персональных консультаций до, во время и после курса
Участие в восьми занятиях
Выполнение и проверка семи домашних заданий
Материалы курса: презентации, шаблоны, документы
ВИП участие за 20 000 ₽