Продажи в кризис

Двухдневный практический курс для предпринимателей

Планирование продаж • оценка эффективности маркетинга • построение системы продаж • работа с персоналом • разбор проблем бизнеса • поддержка после курса

Интенсивный двухдневный курс + составление плана продаж + разработка маркетинговой стратегии + разбор ситуаций на примере вашего бизнеса + поддержка после курса
+ антикризисный блок

2016 в Москве Записаться...

Что это

Все, что нужно знать о маркетинге, клиентской работе, B2B- и B2C-продажах в России, в суперинтенсивном двухдневном практическом курсе.

Для кого

Для собственников малого и среднего бизнеса, руководителей отделов продаж. Отрасли: торговля, производство, услуги, проектная деятельность.

Почему

Эффективность продаж в двух третях российских компаний смехотворно низкая. Российский малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и расходует силы на всякую хрень. А мог бы зарабатывать хорошие деньги на самом простом и базовом, что может быть в бизнесе — продажах. Продажи — первая и главная забота собственника малого и среднего бизнеса. Пора привести продажи в порядок.

Почему я это делаю

Моя мотивация как бизнесмена понятна: чем более успешны мои клиенты, тем более успешен буду я. Чем больше они продают, чем больше нанимают штат, тем больше лицензий Мегаплана они покупают

—Михаил Смолянов, директор Мегаплана и автор курса

Основные темы курса

 

Устройство отдела продаж

  • Эффективные системы продаж: когда какую применять
  • Специфика продаж B2B, B2C и B2G
  • Все, что нужно знать о планировании продаж
  • Как учитывать региональные особенности продаж
  • Как продавать на основе личных связей
  • Партнерские продажи: скрытые опасности и меры предосторожности
  • Как организовать продажи для «холодных» клиентов
  • Реальные и ложные критерии эффективности отдела продаж
  • Как правильно наращивать обороты, чтобы не терять в качестве

Практический маркетинг

  • Как найти своего идеального клиента
  • Все, что нужно знать о воронке продаж
  • Ваш рынок: его возможности и пределы. Как понять, что еще есть куда расти
  • Правильные рекламные каналы для вашего товара
  • Как проверить на прочность маркетолога
  • Как понять, что рекламные деньги сгорают
  • Скидки и промоакции: что и когда работает, как правильно применять

Клиенты

  • Как создать неиссякаемый поток клиентов
  • Построение цепочки обработки заявок
  • «Разогрев» лидов: как превращать холодных клиентов в горячих
  • В каких ситуациях старый клиент лучше нового
  • Как удержать клиентов, не снижая цены
  • Как продавать «отказникам»
  • Программы лояльности и истинная лояльность. Как это работает и как добиться мощного эффекта
  • Как исследовать мнение клиентов и узнать правду
  • Работа с проблемными и трудными клиентами
  • Когда прощаться с клиентом

Обслуживание

  • Невидимые точки увеличения прибыли
  • Мелочи, которые заманивают клиентов
  • Невидимые причины, из-за которых клиенты тихо покидают вас
  • Как создать сервис, за которым возвращаются
  • Как сделать информацию о компании «вирусной»
  • Как влиять на принятие решений и допродавать

Сотрудники

  • Как выглядит ваш идеальный продажник
  • Где найти и как обучить молодого специалиста
  • Как составить мощные инструкции, не составляя инструкций
  • Как построить систему роста продажников, не убивая на это кучу времени
  • Какие системы мотивации на самом деле демотивируют
  • Переманивание: что с ним делать
  • Лучший продажник требует повышения «фикса»: Что делать?

Безопасность компании

  • Как избежать зависимости от ключевых клиентов
  • Конфиденциальность информации и безопасность клиентской базы
  • Скрытые финансовые и управленческие риски малого и среднего бизнеса
  • Как избежать чисто российских бизнес-рисков
  • Личная финансовая безопасность собственника

Специальный антикризисный блок Стратегия продаж во время застоя

 

Сократить расходы

Как и какие расходы сокращать в отделе продаж и маркетинга. Какую рекламу отключить, чтобы не провалиться в продажах и не потерять бизнес.

Сохранить клиентов

Какие клиенты самые важные для вашего бизнеса. Как сделать так, чтобы в кризис они от вас не ушли. Что делать, чтобы переманить чужих ключевых клиентов к себе.

Выжить

Какую стратегию реализовать, чтобы пересидеть ближайшие два года без потерь. Как реагировать на агрессивный демпинг конкурентов. Как не лишиться бизнеса.

+ День практики

Для тех, кто хочет максимально быстро и эффективно внедрить новые знания. Не более 10 человек в группе.

 

Тестируем на практике вашу систему продаж

Проверим на практике, насколько хорошо работают ваши продавцы. Вы увидите, как ваш бизнес воспринимают клиенты со стороны, и как это восприятие улучшить. Вы побудете в шкуре постороннего клиента и сами увидите, чего не хватает вашей системе продаж.

Составим скрипты под ваш бизнес

После анализа системы мы совместно разработаем новые скрипты и регламенты для продавцов, чтобы повысить конверсию в покупку и сделать продажу более предсказуемой. Результат — готовые к внедрению документы.
Участвовать в практическом дне могут все участники, прошедшие теоретическую часть курса. Если вы уже были на курсе «Продажи» и хотите поучаствовать в практическом дне, напишите: lt@megaproryv.ru

Отвечайте за маркетинг сами

«Как только ко мне приходят с идеей немедленно нанять какого-нибудь очередного рекламного гения, я хочу уволить того, кто пришел ко мне с этим предложением. Пора признать: маркетинг на потребительских рынках — это высшая точка компетенции и отвечать за него должен непосредственный руководитель бизнеса»

—Ричард Брэнсон

Что вы получите

 

Знания, проверенные опытом

Авторы делятся собственным опытом построения успешных систем продаж, подкрепляют его мощной теоретической базой, статистикой и материалами исследований.

Примеры известных компаний

Вы узнаете, как строят продажи крупные и успешные российские и зарубежные компании. Авторы покажут взгляд изнутри и с точки зрения подрядчиков этих компаний.

План повышения прибыли

Авторы составят с каждым участником конкретный план удвоения прибыли за один квартал. Домашнее задание — следовать плану.

Разбор ваших задач и проблем

Все темы разбираются в целом для бизнеса и применимо к конкретным отраслям. Участники разбирают конкретные проблемы своих компаний и отраслей на протяжении всего курса.

Авторы курса

 

Михаил Смолянов

Предприниматель, сооснователь и директор Мегаплана до 2014 года. Начал первый бизнес в 19 лет. Разбирается в организации бизнеса и привлечении инвестиций. Вытаскивает бизнес из управленческой ямы. Не боится взять телефон и продать лично. Работал управляющим директором в Eurovision — международной компании по производству продуктов питания. Результат — 4 миллиона долларов чистой прибыли в год для акционеров. Строил систему продаж для крупного московского девелопера в кризис: рекорд продаж — 63 квартиры в сутки, выручка — 370 миллионов рублей. Сейчас Михаил — председатель совета директоров компании Unisender. Развивает российский бизнес в центре «Мегапрорыв». Михаил — автор курсов по маркетингу, продажам и финансовому управлению бизнесом. За 2014 год обучил 400 предпринимателей со средним оборотом 60 миллионов рублей в год. Также Михаил создал и развивает сервис для предпринимателей — «Финолог». Сервис предлагает бесплатные сервисы и информационные продукты для малого и среднего бизнеса. Бесплатные продукты «Финолога» охватили более 1 миллиона человек. Девиз: «Все измеряется в деньгах».

Кирилл Пшинник

Основатель турагентства Trip Cafe. Выстроил систему продаж с помощью email-маркетинга при нулевом рекламном бюджете. Выпускник Мехмата МГУ. Во времена учебы в Университете, организовал службу доставки в общежитии. После окончания университета, занимался продажей рекламы и создал интернет магазин контента. Пришел в Мегаплан в 2008 году, на пороге кризиса, когда в Меагпалне было несколько платных клиентов. Построил отдел продаж и маркетинга с нуля, используя все возможные каналы и тестируя эффективность. Заканчивает обучение MBA в Kingston Business School London. Девиз: «Да, это можно продать».

Запись на курс 2016 в Москве

 

Курс пройдет 2016 в Москве Стоимость участия: 25 000 руб. В стоимость входят консультации авторов после курса. Оплата по счету, банковской картой или наличными. Чтобы забронировать место на курсе, оставьте заявку.

Дополнительный практический день оплачивается отдельно. Стоимость участия — 15 000 рублей.

Заявка на участие

Оставить заявку...

Эффективная система продаж через холодные звонки

 

Мы делали и 50%, и 60% эффективности на холодных звонках. Дело не в том, как звонить, а в том, какое делать предложение.

—Михаил Смолянов, автор курса

Методика

 

1. Как дела сейчас

У вас был план продаж на 2013 год? На сколько вы его выполнили? Если ответы вас не радуют — не пугайтесь, так почти у всех. Для начала мы опишем, как все устроено у вас сейчас, как вы делаете планы, кто ваши сотрудники, какая у них мотивация, в чем ваши проблемы.

2. Анализ продукта

Что вы продаете? Можете ли вы объяснить это своей бабушке? Если вы продаете огурцы, то все здорово и этот пункт не для вас. Если же вы «креативное мультимедийное диджитал-агентство полного цикла» — давайте разбираться: как говорить о своем продукте, кому и как его продавать, на какие точки давить и как формулировать пользу.

3. Наша цель

Теперь пора понять, где мы хотим оказаться, сколько зарабатывать и за счет чего расти. Вы научитесь делать правильный план, основанный на опыте и реалистичных ожиданиях. Вы будете точно знать, от чего зависит выполнение плана.

4. Из «А» в «Б»

Когда есть четкая цель и общая стратегия, пора проработать тактику. Прорабатываем каждый шаг на пути к цели: технологию продаж, маркетинг, привлечение клиентов, персонал, обучение, контроль, отчетность, обслуживание, удержание клиентов и риски.

Что говорят участники курса

 

Михаил, все еще под впечатлением от семинара. Не спал всю ночь (такого вообще не было)! Набросаю идею, структуру, пришлю. Нужна критика. Да, и я на пять встреч подписываюсь, если еще можно

—Сергей, владелец автосервиса

Толковый и плотный тренинг. Многое знала интуитивно, теперь собралось в систему. Особенно полезная часть о мотивации продавцов. Спасибо, Сухель и Михаил!

—Вероника, директор по продажам

За время тренинга мы переработали бизнес-модель. Вместо работы на очень конкурентном рынке подготовки школьников к ЕГЭ и поступлению в вузы решили работать на незанятом рынке: готовить взрослых успешных людей к сдаче математики для CFA и MBA. У меня уже был опыт подготовки бизненесмена к поступлению в Чикагскую бизнес-школу. Это настоящий голубой океан. Продолжаем работать, буду оставаться на связи!

—Мария, репетитор по математике

Бизнес-тренеры — классные преподаватели и хорошие бизнесмены. Уже сделал несколько набросков предложений, и нам есть что обсудить с Михаилом и Андреем. Одну идею, которую Михаил мне дал вчера, я уже реализовал, и она уже работает.

—Максим Тарасенко, генеральный директор, «Спорт-индустрия»

Понравилось то, что пришли интересные люди, которые хотят развиваться и двигаться в нужном направлении. Понравился Михаил. Видно, что человек не просто бизнес-тренег, а владелец бизнеса. Он знает, о чем он говорит. Это не просто поддержание аудитории в тонусе, а разговор о вещах, которые он знает и которые делал.

—Максим

Курс мегаэффективный и мегапозитивный. Энергетика заряжает и заставляет двигаться. Нравится, что есть конкретика, практика, конкретные задания. К сожалению, только два дня — кажется, этого мало.

—Сергей, строительный бизнес

Спасибо! Вы рассказали на примерах именно все те трансформации отдела продаж, которые мы прошли. И, самое главное, рассказали и про следующие два шага, про которые мы как раз думали — все проблемы прямо в точку!

—Сергей, руководитель фирмы по продаже металлообрабатывающих станков

Захаров бьет прямо в точку. Не со всем я согласен, но его слова запали в душу. Михаил давал конкретные примеры и советы. Понравилось, как разбирался мой кейс. Среди участников увидел людей, с которыми я бы мог потенциально сотрудничать.

—Сергей

Запись «Как я сходил на Мегапрорыв» в блоге: Что я чувствовал? Меня окружали люди, оборот компаний которых превышает десятки и сотни миллионов, я держал в руках книгу за 2.500.000 рублей. Куда ни тыкни - владельцы заводов, судов и пароходов. Волновался - жуть, мой опыт ведения бизнеса близок к нулю и оборот Кукурузы сравним с ЗП айтишника. Как всё прошло? Отлично. Несмотря на то, что сидеть на стуле без стола не люблю. Я получил самое ценное - понимание того, что же такое бизнес, практические советы для Кукурузы, новые знакомства и желание работать. Никто не будет вам говорить о том, что у вас всё получится и надо просто верить. Никакого пустословия и скучных фраз из книжек. Только проверенные знания и практические советы. Михаил и Сухель очень в доступной и разговорной форме объяснили что бизнес - это прежде всего труд. Слушая их реальные истории начинаешь понимать что всё зависит от тебя самого. Ненужно боятся ошибаться - нужно пробовать и проверять. Работать и не сдаваться. Что дают? Учат управлению важными инструментами, дают четкое понимание того, что такое продажи. Многие пришли на тренинг со своими проблемами и задачами, желая получит ответ. Сухель и Михаил, непревзойденные мастера продаж, давали советы, стоимость которых не один миллион тугриков прибыли. У меня нет отдела продаж - и нет проблем. И не смотря на это меня научили как его создать и сделать эффективным. Итого. Впереди много работы. Вместо растерянности - уверенность. Вместо бесконечной теории - практика и деньги. Если вы недовольны своими продажниками - сходите, не пожалеете, узнаете много нового. ИМХО программа «Мегапрорыв» идеально подходит для новичков в бизнесе. Общаясь с такими людьми, сам начинаешь понимать что к чему. Я за два дня узнал больше чем за год самостоятельной работы. Я обязательно вернусь ещё. Заработаю и вернусь с результатом.

Михаил Михайлов, «Кукуруза»

Подробнее о компании Михаила — в блоге →

Вы наверняка уже знаете, что в России всё плохо с продажами

 

Низкая эффективность рекламы

Рекламный рынок в России генерирует миллиарды нерелевантных, ненужных, непродающих контактов. За ваши рекламные деньги.

Низкая квалификация продавцов

За 20 лет в России так и не сложилась культура продаж. Наши продавцы примерно так же эффективны, как продавцы в Мавритании и Марокко.

Отсутствие культуры бизнеса

Те немногие герои, которые стали предпринимателями, совершают однотипные ошибки и теряют деньги на одном и том же.

Пора это исправить.

 

Запись на курс 2016 в Москве

 

Курс пройдет 2016 в Москве

Даты курса не назначены, оплаты не принимаются.

Для регистрации на курс оставьте заявку на lt@megaproryv.ru

Стоимость участия

для первых 10 оплативших участников курса — 20 000 рублей,

для 11-го - 20-го участника — 25 000 рублей,

для всех последующих —  30 000 рублей.

Уже оплатили:
0
Текущая цена:  20 000 рублей
 
В стоимость входят консультации авторов после курса.

Оплата по счету, банковской картой или наличными.





Отправляя заявку, вы соглашаетесь на передачу своих персональных данных в ООО «Клуб развития бизнеса». Политика конфиденциальности