Продажи в кризис

Двухдневный практический курс для предпринимателей

Планирование продаж • оценка эффективности маркетинга • построение системы продаж • работа с персоналом • разбор проблем бизнеса • поддержка после курса

Интенсивный двухдневный курс + составление плана продаж + разработка маркетинговой стратегии + разбор ситуаций на примере вашего бизнеса + поддержка после курса
+ антикризисный блок

2016 в Москве Записаться...

Что это

Все, что нужно знать о маркетинге, клиентской работе, B2B- и B2C-продажах в России, в суперинтенсивном двухдневном практическом курсе.

Для кого

Для собственников малого и среднего бизнеса, руководителей отделов продаж. Отрасли: торговля, производство, услуги, проектная деятельность.

Почему

Эффективность продаж в двух третях российских компаний смехотворно низкая. Российский малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и расходует силы на всякую хрень. А мог бы зарабатывать хорошие деньги на самом простом и базовом, что может быть в бизнесе — продажах. Продажи — первая и главная забота собственника малого и среднего бизнеса. Пора привести продажи в порядок.

Почему я это делаю

Моя мотивация как бизнесмена понятна: чем более успешны мои клиенты, тем более успешен буду я. Чем больше они продают, чем больше нанимают штат, тем больше лицензий Мегаплана они покупают

—Михаил Смолянов, директор Мегаплана и автор курса

Основные темы курса

Устройство отдела продаж

  • Эффективные системы продаж: когда какую применять
  • Специфика продаж B2B, B2C и B2G
  • Все, что нужно знать о планировании продаж
  • Как учитывать региональные особенности продаж
  • Как продавать на основе личных связей
  • Партнерские продажи: скрытые опасности и меры предосторожности
  • Как организовать продажи для «холодных» клиентов
  • Реальные и ложные критерии эффективности отдела продаж
  • Как правильно наращивать обороты, чтобы не терять в качестве

Практический маркетинг

  • Как найти своего идеального клиента
  • Все, что нужно знать о воронке продаж
  • Ваш рынок: его возможности и пределы. Как понять, что еще есть куда расти
  • Правильные рекламные каналы для вашего товара
  • Как проверить на прочность маркетолога
  • Как понять, что рекламные деньги сгорают
  • Скидки и промоакции: что и когда работает, как правильно применять

Клиенты

  • Как создать неиссякаемый поток клиентов
  • Построение цепочки обработки заявок
  • «Разогрев» лидов: как превращать холодных клиентов в горячих
  • В каких ситуациях старый клиент лучше нового
  • Как удержать клиентов, не снижая цены
  • Как продавать «отказникам»
  • Программы лояльности и истинная лояльность. Как это работает и как добиться мощного эффекта
  • Как исследовать мнение клиентов и узнать правду
  • Работа с проблемными и трудными клиентами
  • Когда прощаться с клиентом

Обслуживание

  • Невидимые точки увеличения прибыли
  • Мелочи, которые заманивают клиентов
  • Невидимые причины, из-за которых клиенты тихо покидают вас
  • Как создать сервис, за которым возвращаются
  • Как сделать информацию о компании «вирусной»
  • Как влиять на принятие решений и допродавать

Сотрудники

  • Как выглядит ваш идеальный продажник
  • Где найти и как обучить молодого специалиста
  • Как составить мощные инструкции, не составляя инструкций
  • Как построить систему роста продажников, не убивая на это кучу времени
  • Какие системы мотивации на самом деле демотивируют
  • Переманивание: что с ним делать
  • Лучший продажник требует повышения «фикса»: Что делать?

Безопасность компании

  • Как избежать зависимости от ключевых клиентов
  • Конфиденциальность информации и безопасность клиентской базы
  • Скрытые финансовые и управленческие риски малого и среднего бизнеса
  • Как избежать чисто российских бизнес-рисков
  • Личная финансовая безопасность собственника

Специальный антикризисный блок Стратегия продаж во время застоя

Сократить расходы

Как и какие расходы сокращать в отделе продаж и маркетинга. Какую рекламу отключить, чтобы не провалиться в продажах и не потерять бизнес.

Сохранить клиентов

Какие клиенты самые важные для вашего бизнеса. Как сделать так, чтобы в кризис они от вас не ушли. Что делать, чтобы переманить чужих ключевых клиентов к себе.

Выжить

Какую стратегию реализовать, чтобы пересидеть ближайшие два года без потерь. Как реагировать на агрессивный демпинг конкурентов. Как не лишиться бизнеса.

+ День практики

Для тех, кто хочет максимально быстро и эффективно внедрить новые знания. Не более 10 человек в группе.

Тестируем на практике вашу систему продаж

Проверим на практике, насколько хорошо работают ваши продавцы. Вы увидите, как ваш бизнес воспринимают клиенты со стороны, и как это восприятие улучшить. Вы побудете в шкуре постороннего клиента и сами увидите, чего не хватает вашей системе продаж.

Составим скрипты под ваш бизнес

После анализа системы мы совместно разработаем новые скрипты и регламенты для продавцов, чтобы повысить конверсию в покупку и сделать продажу более предсказуемой. Результат — готовые к внедрению документы.
Участвовать в практическом дне могут все участники, прошедшие теоретическую часть курса. Если вы уже были на курсе «Продажи» и хотите поучаствовать в практическом дне, напишите: lt@megaproryv.ru

Отвечайте за маркетинг сами

«Как только ко мне приходят с идеей немедленно нанять какого-нибудь очередного рекламного гения, я хочу уволить того, кто пришел ко мне с этим предложением. Пора признать: маркетинг на потребительских рынках — это высшая точка компетенции и отвечать за него должен непосредственный руководитель бизнеса»

—Ричард Брэнсон

Что вы получите

Знания, проверенные опытом

Авторы делятся собственным опытом построения успешных систем продаж, подкрепляют его мощной теоретической базой, статистикой и материалами исследований.

Примеры известных компаний

Вы узнаете, как строят продажи крупные и успешные российские и зарубежные компании. Авторы покажут взгляд изнутри и с точки зрения подрядчиков этих компаний.

План повышения прибыли

Авторы составят с каждым участником конкретный план удвоения прибыли за один квартал. Домашнее задание — следовать плану.

Разбор ваших задач и проблем

Все темы разбираются в целом для бизнеса и применимо к конкретным отраслям. Участники разбирают конкретные проблемы своих компаний и отраслей на протяжении всего курса.

Авторы курса

Михаил Смолянов

Предприниматель, сооснователь и директор Мегаплана до 2014 года. Начал первый бизнес в 19 лет. Разбирается в организации бизнеса и привлечении инвестиций. Вытаскивает бизнес из управленческой ямы. Не боится взять телефон и продать лично. Работал управляющим директором в Eurovision — международной компании по производству продуктов питания. Результат — 4 миллиона долларов чистой прибыли в год для акционеров. Строил систему продаж для крупного московского девелопера в кризис: рекорд продаж — 63 квартиры в сутки, выручка — 370 миллионов рублей. Сейчас Михаил — председатель совета директоров компании Unisender. Развивает российский бизнес в центре «Мегапрорыв». Михаил — автор курсов по маркетингу, продажам и финансовому управлению бизнесом. За 2014 год обучил 400 предпринимателей со средним оборотом 60 миллионов рублей в год. Также Михаил создал и развивает сервис для предпринимателей — «Финолог». Сервис предлагает бесплатные сервисы и информационные продукты для малого и среднего бизнеса. Бесплатные продукты «Финолога» охватили более 1 миллиона человек. Девиз: «Все измеряется в деньгах».

Кирилл Пшинник

Основатель турагентства Trip Cafe. Выстроил систему продаж с помощью email-маркетинга при нулевом рекламном бюджете. Выпускник Мехмата МГУ. Во времена учебы в Университете, организовал службу доставки в общежитии. После окончания университета, занимался продажей рекламы и создал интернет магазин контента. Пришел в Мегаплан в 2008 году, на пороге кризиса, когда в Меагпалне было несколько платных клиентов. Построил отдел продаж и маркетинга с нуля, используя все возможные каналы и тестируя эффективность. Заканчивает обучение MBA в Kingston Business School London. Девиз: «Да, это можно продать».

Запись на курс 2016 в Москве

Курс пройдет 2016 в Москве Стоимость участия: 25 000 руб. В стоимость входят консультации авторов после курса. Оплата по счету, банковской картой или наличными. Чтобы забронировать место на курсе, оставьте заявку.

Дополнительный практический день оплачивается отдельно. Стоимость участия — 15 000 рублей.

Заявка на участие

Оставить заявку...

Эффективная система продаж через холодные звонки

Мы делали и 50%, и 60% эффективности на холодных звонках. Дело не в том, как звонить, а в том, какое делать предложение.

—Михаил Смолянов, автор курса

Методика

1. Как дела сейчас

У вас был план продаж на 2013 год? На сколько вы его выполнили? Если ответы вас не радуют — не пугайтесь, так почти у всех. Для начала мы опишем, как все устроено у вас сейчас, как вы делаете планы, кто ваши сотрудники, какая у них мотивация, в чем ваши проблемы.

2. Анализ продукта

Что вы продаете? Можете ли вы объяснить это своей бабушке? Если вы продаете огурцы, то все здорово и этот пункт не для вас. Если же вы «креативное мультимедийное диджитал-агентство полного цикла» — давайте разбираться: как говорить о своем продукте, кому и как его продавать, на какие точки давить и как формулировать пользу.

3. Наша цель

Теперь пора понять, где мы хотим оказаться, сколько зарабатывать и за счет чего расти. Вы научитесь делать правильный план, основанный на опыте и реалистичных ожиданиях. Вы будете точно знать, от чего зависит выполнение плана.

4. Из «А» в «Б»

Когда есть четкая цель и общая стратегия, пора проработать тактику. Прорабатываем каждый шаг на пути к цели: технологию продаж, маркетинг, привлечение клиентов, персонал, обучение, контроль, отчетность, обслуживание, удержание клиентов и риски.

Что говорят участники курса

Михаил, все еще под впечатлением от семинара. Не спал всю ночь (такого вообще не было)! Набросаю идею, структуру, пришлю. Нужна критика. Да, и я на пять встреч подписываюсь, если еще можно

—Сергей, владелец автосервиса

Толковый и плотный тренинг. Многое знала интуитивно, теперь собралось в систему. Особенно полезная часть о мотивации продавцов. Спасибо, Сухель и Михаил!

—Вероника, директор по продажам

За время тренинга мы переработали бизнес-модель. Вместо работы на очень конкурентном рынке подготовки школьников к ЕГЭ и поступлению в вузы решили работать на незанятом рынке: готовить взрослых успешных людей к сдаче математики для CFA и MBA. У меня уже был опыт подготовки бизненесмена к поступлению в Чикагскую бизнес-школу. Это настоящий голубой океан. Продолжаем работать, буду оставаться на связи!

—Мария, репетитор по математике

Бизнес-тренеры — классные преподаватели и хорошие бизнесмены. Уже сделал несколько набросков предложений, и нам есть что обсудить с Михаилом и Андреем. Одну идею, которую Михаил мне дал вчера, я уже реализовал, и она уже работает.

—Максим Тарасенко, генеральный директор, «Спорт-индустрия»

Понравилось то, что пришли интересные люди, которые хотят развиваться и двигаться в нужном направлении. Понравился Михаил. Видно, что человек не просто бизнес-тренег, а владелец бизнеса. Он знает, о чем он говорит. Это не просто поддержание аудитории в тонусе, а разговор о вещах, которые он знает и которые делал.

—Максим

Курс мегаэффективный и мегапозитивный. Энергетика заряжает и заставляет двигаться. Нравится, что есть конкретика, практика, конкретные задания. К сожалению, только два дня — кажется, этого мало.

—Сергей, строительный бизнес

Спасибо! Вы рассказали на примерах именно все те трансформации отдела продаж, которые мы прошли. И, самое главное, рассказали и про следующие два шага, про которые мы как раз думали — все проблемы прямо в точку!

—Сергей, руководитель фирмы по продаже металлообрабатывающих станков

Захаров бьет прямо в точку. Не со всем я согласен, но его слова запали в душу. Михаил давал конкретные примеры и советы. Понравилось, как разбирался мой кейс. Среди участников увидел людей, с которыми я бы мог потенциально сотрудничать.

—Сергей

Запись «Как я сходил на Мегапрорыв» в блоге: Что я чувствовал? Меня окружали люди, оборот компаний которых превышает десятки и сотни миллионов, я держал в руках книгу за 2.500.000 рублей. Куда ни тыкни - владельцы заводов, судов и пароходов. Волновался - жуть, мой опыт ведения бизнеса близок к нулю и оборот Кукурузы сравним с ЗП айтишника. Как всё прошло? Отлично. Несмотря на то, что сидеть на стуле без стола не люблю. Я получил самое ценное - понимание того, что же такое бизнес, практические советы для Кукурузы, новые знакомства и желание работать. Никто не будет вам говорить о том, что у вас всё получится и надо просто верить. Никакого пустословия и скучных фраз из книжек. Только проверенные знания и практические советы. Михаил и Сухель очень в доступной и разговорной форме объяснили что бизнес - это прежде всего труд. Слушая их реальные истории начинаешь понимать что всё зависит от тебя самого. Ненужно боятся ошибаться - нужно пробовать и проверять. Работать и не сдаваться. Что дают? Учат управлению важными инструментами, дают четкое понимание того, что такое продажи. Многие пришли на тренинг со своими проблемами и задачами, желая получит ответ. Сухель и Михаил, непревзойденные мастера продаж, давали советы, стоимость которых не один миллион тугриков прибыли. У меня нет отдела продаж - и нет проблем. И не смотря на это меня научили как его создать и сделать эффективным. Итого. Впереди много работы. Вместо растерянности - уверенность. Вместо бесконечной теории - практика и деньги. Если вы недовольны своими продажниками - сходите, не пожалеете, узнаете много нового. ИМХО программа «Мегапрорыв» идеально подходит для новичков в бизнесе. Общаясь с такими людьми, сам начинаешь понимать что к чему. Я за два дня узнал больше чем за год самостоятельной работы. Я обязательно вернусь ещё. Заработаю и вернусь с результатом.

Михаил Михайлов, «Кукуруза»

Подробнее о компании Михаила — в блоге →

Вы наверняка уже знаете, что в России всё плохо с продажами

Низкая эффективность рекламы

Рекламный рынок в России генерирует миллиарды нерелевантных, ненужных, непродающих контактов. За ваши рекламные деньги.

Низкая квалификация продавцов

За 20 лет в России так и не сложилась культура продаж. Наши продавцы примерно так же эффективны, как продавцы в Мавритании и Марокко.

Отсутствие культуры бизнеса

Те немногие герои, которые стали предпринимателями, совершают однотипные ошибки и теряют деньги на одном и том же.

Пора это исправить.

Запись на курс 2016 в Москве

Курс пройдет 2016 в Москве

Стоимость участия

для первых 10 оплативших участников курса — 20 000 рублей,

для 11-го - 20-го участника — 25 000 рублей,

для всех последующих —  30 000 рублей.

Уже оплатили:
7
Текущая цена:  20 000 рублей
Дополнительный практический день: 15 000 рублей.
Чтобы участвовать, напишите: lt@megaproryv.ru

В стоимость входят консультации авторов после курса.

Оплата по счету, банковской картой или наличными.

Возможно удаленное участие.

Чтобы забронировать место на курсе, оставьте заявку.

 





Отправляя заявку, вы соглашаетесь на передачу своих персональных данных в ООО «Клуб развития бизнеса». Политика конфиденциальности